2016年3月12日北京高沃国际知识产权代理有限公司邀请思八达公司的苏子涵老师、陈娟老师对我司业务员工开展了以“如何抗击压力”为主题的课程培训会。
苏子涵老师在培训中讲到销售的三个层次：将产品卖给客户、发现客户的需求并满足客户需求的过程、信息的传递和情绪的转移过程。一层一层的升华需要我们在平时的工作过程中不断摸索成长。结合到我们实际的电话销售过程中，在销售之前完善知识产权专业知识，学习专业技能和销售技巧来完善自身，在销售中了解客户需求，以自己的专业知识、服务质量和公司平台等等完成销售。
压力来源于动力，压力转换成动力
人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。通过学习，结合自身从事电话销售工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的责任重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。
1、克服消积情绪。“物竞天择，适者生存”。要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的能力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。
2、化压力为动力。确定明确的工作目标，人作为社会的一个独立个体，物质方面和自我价值的体现都可以变为自身的工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有明确的目标，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。
3、坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我加压、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我加压、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，脚踏实地的去实现自己的理想信念，任何困难都可以迎刃而解。
苏子涵老师在培训中提出几个问题直指动力的核心，我问什么选择做销售 我做销售的十大理由和十大好处。我选择高沃的十大理由。希望大家慎重的回答一下这几个问题，那么你会在工作中找到属于自己的动力和目标，并为之付出持续的行动力！
高沃依从“重视人才，培养人才”的战略方针，重视对员工的培训。经过这次培训，员工们完全打破了培训之前认为的销售是个很枯燥乏味的过程的想法，另员工渐渐对电话销售充满浓厚的兴趣，笔者认为销售是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连，并验证销售在生活中无处不在。公司定期组织培训活动让员工们充分感受到了公司负责的态度和公司的良苦用心，让大家融为一体，在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!
作者：北京高沃国际知识产权代理有限公司复审八部甄旭蕾 张娜
